Duración 
8 hrs.

Descripción 
En este taller se retoman herramientas para llevar a cabo una eficiente búsqueda de prospectos, aumentar nuestras bases y tener en ellas a los prospectos adecuados.

Objetivo General  
Establecer adecuadamente los elementos necesarios para identificar, captar y visitar prospectos vía telefónica.

Dirigido a  
Toda persona que realice prospección y/o ventas por teléfono de productos o servicios.

Contenido

Módulo 1. Fuentes de prospección

• Características de un prospecto
• Búsqueda de prospectos
• Referidos
• Directorios
• Base de datos

Módulo 2.  Prospección

• ¿Qué es prospectar?
• Prospección cara a cara
• Una herramienta para prospección

Módulo 3. Elementos básicos de la prospección

• Sondeo
• Llegue al tomador de decisiones
• Seguimiento constante
• Manejo de tiempo y contactos
• Revisión o desarrollo del guión

 

Nota: El curso incluye material para los participantes. Al finalizar, se otorga un diploma con valor curricular y registro ante la S.T.P.S.

 

"Somos la única empresa internacional en México cuyos cursos están reconocidos a nivel mundial"  

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